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3D打印、智能组装机器人……正酝酿全新的供应链革命

2016-10-21 02:11:45

分类:365备用网址

自从亨利•福特(Henry Ford)将“T型车(Model T)”送进流水线开始算起,现在是制造业最为激动人心的时刻。一波新技术革新正在出现、成熟并且将重构行业的设计和制造流程。尽管这些激动人心的机会正在出现,全球供应链的顶尖公司们却仍旧在想办法如何进一步完善陈旧的商业模式。整整这一代供应链的领袖企业可能会在一场“软件定义的供应链”革命中全军覆没。IBM 最近的一项研究发现了三种给制造业带来变化的三种关键技术:3D 打印;新一代智能组装机器人;开源硬件的兴起。每一种技术都具有改变行业的力量,而三者叠加的影响会更大。其中最重要的是 3D 打印技术。3D 打印机外观和喷墨、激光打印机差不多,但是能够处理塑料和金属这样的原料,一层层地形成目标形状。有了这种技术,固体零件从软件设计到实物模型只是按钮一下的事情。3D 打印机将制造业的灵活性和规模带到了一个全新的水平。桌面制造也成为了现实,而且不需要规模经济就可以实现。3D 打印正在从工作室的产品原型设计工具转变成流水线上重要的机器产品。第二个关键的技术是新一代智能组装机器人。以前的机器人系统需要大规模且复杂的安装部署——每个组装站通常需要至少 25 万美元的成本——新一代的智能机器人成本是 2 万 5 千美元,而且不到一天就可以安装完成。很短时间内,高效的自动化生产线就完成了,甚至是小公司都可以做到一点。最后一项技术是开源硬件。目前 3D 打印和低成本、标准化的电气零件已经为爱好者和小公司们所采用,开源软件研发这种分享资源的模式也推广到了硬件设计领域。从电子系统到网络设备,上百种产品的设计如今任何一个人都可以获得,而且完全不需要逆向工程的工作。这三种技术直接影响到了制造业在物理生产上的局限——制模、零件订单、重设生产线,并将这几点转化为可定义、可管理并且可通过软件执行的流程。我们称之为“软件定义的供应链(software-defined supply chain)”。去年 IBM 对这三项技术如何影响全球供应链进行了一次深度的分析。团队成员拆解了一批产品,并且研究了每种产品的设计,也包括每个部件是否可以由 3D 打印机生产、每一步手动组装是否可以用新一代智能机器人生产线实现以及相应的部件是否能够用开源硬件代替。研究项目主要关注四种产品,分别代表了不同的体积、质量和生产复杂程度。一个最简单的例子,助听器,该产品已经可以用 3D 打印技术实现。另一个复杂的例子则是洗衣机,此外研究人员还拆解了一部移动电话和一个 LCD 显示器。基于 3D 打印的产品制造指南和机器人组装系统,我们认为未来五年内“软件定义的供应链”生产所有这些产品的制造成本和传统制造业相比将更具竞争力。更惊人的是,实现这样一种低成本生产的结构所需要的规模在这段时间内将会下降约 75%,在未来十年这一数字将达到 90%。这些技术所带来的影响不仅仅局限在产品价格上——而是会改变全球交易、投资和竞争形态的整个模式。不是每个行业和领域都会被颠覆,而且这种变化也不是一夜之间的,但是受影响的行业数量非常多,而且每天还在增加。几乎所有涉及数控(CNC)机器、塑料注模或金属切割的领域都将被颠覆,还有那些使用大量低成本组装生产力的行业。这肯定涵盖了电子行业的许多环节,也是 IBM 此次研究的关注点。但是可能也会涉及到汽车制造、航空和工业产品,以及许多消费类产品。离岸生产和外包的时代将会终结,全球低端组装的时代也会过去。制造业被一小部分跨国大型企业霸占的时代也将结束。一大批创业公司将能够以非常小的资本和规模运作,且仍旧极具竞争力。和一个世纪前亨利•福特为工业生产带来的革命相比,我们认为这些变革的意义同等重要。考虑到我们所面临的局势,可以预计全球供应链的领袖公司们正在为这一趋势做准备。事实却不是如此。作为研究计划的一部分,IBM 还对汽车、航空和电子行业的超过 50 位首席供应链负责人进行了访问,评估这些公司对于新技术变革的准备、适应和应用情况。结果显示,有 70% 的受访对象不知道这些技术变化,而且没有特别重要的相应对策。当问到未来五年的计划时,这些顶级公司们的回答都差不多,尤其是表达了要提升部件供应的标准化水平,并且要提高模块化组装工作量的比例。但是,所有这些工作和 3D 打印、机器人组装相比都过时了。从表面看,这些顶级公司对新技术没有兴趣可能是说得通的。任何一个人拿到由消费级 3D 打印机生产的粗糙产品或是观看新一代机器人拆包裹,都会觉得小题大做了。消费级 3D 打印机的成品看上去太业余了(外表太粗糙了,组装之后可能更惨),新一代机器人的工作效率看起来更是慢得不行,笨手笨脚。但是如果认为这些技术没什么前途,那么就重复了所有技术革命之前都会出现的一个模式:供应链行业的期望仍旧局限在现有的产品当中,就像信息技术和通讯专家的思维仍旧捆绑在主干网和电话线的时代一样。而实际上,个人电脑和移动电话这些看上去低端、不可靠的玩具已经崛起,直到它们完全统治了计算和通讯市场。3D 打印塑料可能看起来不那么漂亮,但是对于上百万种工业产品来说已经足够了,甚至对于一些消费类产品的隐含部件来说也已经够好了。同样道理,新一代组装机器人可能是有点慢,但是批评者们忘了,它们可以连续不间断工作,不需要人的监控,而且没有额外增加的成本。正像电脑和移动革命一样,软件定义的供应链也有自己的“杀手级应用”,只是还没有完全发挥威力:那就是速度、规模和定制化。制造一款独特的产品,而不需要担心零部件的存储或是开发周期,这场革命刚刚开始。

最近经常需要一些朋友问我对互联网金融的看法,这个命题太大。而且这是一个比较专业的行业,不敢随意喷观点,会被踩的半死。当然不是怕踩,主要是自己没有一个完整体系的观点。前段时间因为调研项目,研究了一下在互联网上做小贷的模式。将了解的情况整理给大家做参考,专业人士就快速拉过吧。  从大的市场环境来说,中国有4800万的小微企业,占企业总数的99.8%,而能得到贷款的只有30万,供求关系可见一斑——这一点实际也能解释为何各类 P2P 类借贷网站拔地而起。 银行不愿意发展此类业务,主要是由于大部分中小企业的信贷在100万以下,而小微企业的信贷更是在几千元左右,贷款金额太低,且信贷次数较为频繁,信誉度不良,管理成本太高。 另一方面,近些年个人贷款,不管是住房贷款还是汽车贷款,甚至是消费贷款也越来越普遍。这让网络小贷的想像空间越来越大,不断有创业者扎进来。  2010年6月,浙江阿里巴巴小额贷款公司成立,注册资本6亿元,获得国内首张电子商务领域的小额贷款公司营业执照。2011年,重庆市阿里巴巴小额贷款有限公司成立,注册资本10亿元。阿里金融正式诞生。 阿里金额目前的主要产品: 淘宝小贷,针对B2C平台,为淘宝和天猫客户提供贷款,包括订单贷款和信用贷款。 阿里小贷,针对B2B平台,为阿里巴巴上的企业客户提供信用贷款。一种为循环贷:获取一定额度作为备用金,不取用不收利息,随借随还。二是固定贷:贷款额度在获贷后一次性发放。 去年阿里金融的放贷额在 300 个亿左右,这个数据拿到一家普通公司已经是一个漂亮的成绩单了。但全国金融机构的业务放贷额则达到 60 万亿,光是小贷公司产生的放贷额就达到 6000 亿。如果以后网络小货是一种必然趋势,那么市场空间还足够容纳更多的网络小贷公司,阿里金额为大家敲开了一个缝。  所谓 P2P,就是个人对个人;资金需求方可以发出借款需求,称之为“标”;资金供给的个人,以自己的风险判断,对“标”进行“投标”,最小投标金额为 50 元;最终以组合的方式,提供给借入者资金。没有在指定时间内凑够钱就是“流标”。成交的利息由双方决定。如拍拍贷这样的平台,提供给资金需求方和供给方进行“发标、投标和交易流程、沟通,以及贷后的催收”等平台服务。 P2P在国外非常流行,主要有ZOPA、Prosper、Lending Club等。其中Lending Club公司刚获得一轮1.25 亿美元的融资,估值达15.5亿美元。在此轮融资之前,Lending Club 就已经获得过近 1 亿美元的融资。到目前为止,Lending Club 处理的贷款总额高达 16.5 亿美元,公司已连续 22 个季度实现正回报值。公司今年的目标是完成 20 亿美元的个人贷款额。 但国内的社会信用体系与国外的根本就没有可比性,所以国内P2P发展都不太好,其中比较有代表性的是拍拍贷。拍拍贷成立于 2007 年 8 月,总部位于上海,是中国首家 P2P(个人对个人)小额无担保网络借贷平台。2012年11月传出获红杉资本 2500 万美元投资(拍拍贷 CEO 张俊称实际大大低于 2500 万美元,但不愿透露具体金额)。 :目前尚未盈利。2012年总成交额1亿9千万元,年度总成交笔数19729。2012年之前总成交额1亿元。截至2012年累计借款人8992,累计投资人15609人,主要额度集中在10万以下。2012年借款逾期情况:逾期总人数238人,逾期总额112万,逾期率0.58%。 拍拍贷数据真实性我不知道,但我对国内现有信用体系下的P2P不是很看好。阿里金额的核心是数据,我对网络小贷的看法是:没有完善的信用体系,就一定要有第三方担保或可靠数据来补充支撑。下面介绍两个我认为相对靠谱的模式。  :其业务主要为用户提供各种银行和出借机构贷款产品的搜索和比较服务。贷款者只需在网站上填写一张关于贷款金额、年限、收入等相关信息。融360根据用户提出的贷款需求,迅速匹配出最划算的贷款产品。在选定相应贷款后,市民将获得该贷款产品的信贷经理联系方式,开始申请该贷款产品。融360不参与双方洽谈、交易环节,只为双方解决贷款信息。 :一是把需要贷款的用户引导到信贷机构,比如银行,以及P2P公司等,收取50-100元/个,占总营收80%。二是在用户申请贷款过程中,融360 帮助用户完成整个贷款流程。贷款获批后,融360 收取贷款额的百分比作为返佣。目前,来自这部分的营收在整体营收中占比在15%左右。 :2011年10月成立的贷款推荐搜索引擎公司,2011年4季度做产品开发。2012年1季度网站上线,并很快在当年3月拿到A轮700万美元融资,由光速创投、KPCB、清科创投三家著名VC投资。 之后,融360一边建立商圈,跟银行等各大金融机构建立合作关系,一边准备大数据后端平台和移动端,流量慢慢从每天过万到每天过10万。2013年7月现在流量已超千万。再次获得 3000 万美元 B 轮投资。对于融360这个不到150人的企业来讲,近2亿人民币的融资的确不是个小数目。 它对下游贷款客户的价值是:其一,让他们在纷繁复杂的金融产品中找到最符合自己要求的产品;其二,由于融360是向银行等金融机构收钱(按每给银行推荐一个客户收取营销服务费50-100元不等,以及收取成交后银行给的佣金),因此可以客观地比较产品。中国有1000多家银行、7000家小贷公司、近万家典当行以及20000多家担保公司,这些合法的信贷机构背后有着数十万甚至上百万的信贷员,融360的市场空间还有很大。  有利网的商业模式是在线上汇聚出借人,再将其与小额贷款公司那里无法满足的借款人对接起来。 :与小额贷款公司合作,由他们输送借款人。有利网的合作伙伴是拥有国务院颁发金融牌照的小额贷款机构,利用遍及全国的信贷人员开发、审核、担保在有利网上发布的借款需求。每笔借款均需要通过有利网及合作的小额贷款金融机构的5重审核,需提交15种材料,据称通过率仅为3%。 :投资人先通过网站查看各类贷款项目,然后直接把钱投给靠谱的借款方,再接着,就可以根据贷款的期限每月领取部分本息。投资人的每笔出借资金均可获得由合作小额贷款金融机构提供的不可撤销的100%本息担保。一旦投资人的出借资金出现借款人逾期的情况,有利网将在担保履约完成前先行赔付给投资人,不让投资人承受任何的损失。在这个过程中,有利网挣的是平台费,按每笔交易债权价格的1%收取手续费。 :小额贷款公司以前用自己的钱放贷,赚取利差。现在则输送借款人,并承担担保责任,赚取服务费。即有利的推荐费,借款方提供的固定中介费,以及基于信用等级的担保费。这个风险的 buffer 在 7% 到 8% 左右,应该可以抵御因坏账而需偿付本金的风险。 :2013年02月25日有利网第一笔100%担保的理财项目上线,2013年03月28日上线一个月,有利网就累计成交金额达到1000万。2013年08月20日有利网累计成交金额达到1亿元。 有利网商业模式的核心是所有的借款人都是线下审核过,并由有利网提供担保赔付,这就解决了借款过程中的信问题。当然有利网将担保转嫁到线下小额贷款公司身上,但对出租人是有保障的,数据证明这种众筹借款的方式是有效的。  网络小贷要解决的问题是,如何找到借款人,如何找到出租人,并将他们对接到一起。而网络小贷比传统小贷公司的优势就是网上实现信息的汇聚,实现不见面的对接。这其中就产生了难点,如何解决信任的问题。如前文中提及,在信用体系不完整的情况下,只有靠第三方担保、或可信数据作为支撑。融360和有利网,都通过自己的方案解决这个问题。如果你还想进入网络小贷问题,就首先要考虑好如何解决这个问题。相信市场还有很多机会,看你怎么创新,有什么好的创新,欢迎评论或在公众微信『B座12楼』的后台与我们讨论。

文/赵楠(微信:

2013年10月的纽约中央公园,正午的太阳下聚集着一群年轻人,他们分成两组,由两个首领带领,高喊着口号互相撞在一起,狂笑着滚在地上。作为一个由年轻人统治的城市,年轻人的狂欢对纽约来说并不是奇怪的事情,然而他们每个人手里都拿着iPhone从自己的视角录制视频,躺在地上就忙不迭地上传网络。不到一个小时,Twitter旗下的短视频分享应用Vine上,这个活动的组织者Marcus Johns发布的中央公园视频就超过2000个评论和十万多次观看。这个最初在2013年初推出的应用程序,允许用户上传6秒的短视频,用户可以将很多的片段拼接在一起发布,6秒的视频也会不断循环播放。这种全新的视频分享玩法引燃了年轻人的兴趣,各式各样以分享视频为目的的聚会活动也在美国各地纷纷展开。Vine取得的成功使得国内外厂商艳羡不已。2013年6月,Instagram就迅速跟进了短视频分享功能。10月,新浪和腾讯分别推出了《秒拍》和《微视》,宣布进入短视频分享领域,eico design的《微可拍》也添加了短视频分享功能。一时间短视频应用犹如雨后春笋般层出不穷。 然而,迎头赶上的对手却没有让Vine方寸大乱, 新年的一月底,Vine就上线了一周年庆祝页面。庆祝页面非常简单,却恰恰骄傲地展示出了Vine这个产品取胜的秘诀。Vine列举了一年内最受欢迎的所有视频,从美女唱歌、创意魔术一直到奥巴马送祝福,他们将一周年的纪念时刻交给了用户和社区。很难想到,仅推出短短一年时间,Vine 就笼络了一大批爱玩的年轻人,在6秒的视频内,这些年轻人可以讲出很多创意且富有情节的故事。Vine创始人Colin Kroll,在接受《今日美国》的采访时说:“最初我们完全不知道用户会用我们的App做些什么,而每天,用户都用无与伦比的创意、搞怪、感动时刻来震撼我们。”值得一提的是,Vine在频道内并没有设置“热门用户排行榜”,新用户在分门别类罗列的频道里完全能够自己完成热门用户的发掘(如图1所示)。与大多数社区运营思路不同,Vine同样没有对好莱坞明星进行官方推荐,官方只对热门用户做一个实名认证。在这个社区里,每个人都是一样重要。能不能成为社区明星,靠的只是你的作品质量。短视频领域很少会出现像微博一样的“话语权”,在短视频分享里,你的话语权在于你的视频是否足够有趣、独特。人气不是最重要的,作品才是王道。精致的作品是年轻有创意的用户最看重的东西。我们可以看到,Vine之后推出的短视频分享产品,运营团队多多少少都仰仗着明星的固有粉丝群给产品增添人气。腾讯的“微视新年”就在产品首页醒目位置放着各路明星拜年的视频。这体现了产品运营路线的不同,下文将会提到。强运营对Vine的成功起到了一定的作用,但光运营本身也很难将一个产品推上潮流,如果产品本身很难让人提起兴趣,满腔的创意没有工具可以实现,这个产品也就遑论成功。Vine在其核心功能拍摄和剪辑上做得非常简洁,降低使用门槛,深度使用下去甚至会觉得有些简陋。因此,不满足Vine提供的编辑工具的红人们便祭出Final Cut Pro X这样的“大杀器”来进行视频创作,而Vine的视频拍摄界面仅仅提供了网格、翻转镜头、对焦和暂留最后录制画面功能。作为先导者,Vine设定了短视频分享应用程序的应有面貌与框架,但面对后来的竞争对手,Vine简洁到散漫的风格也受到了挑战。Instagram在推出短视频分享之后,就迅速地把业内领先的滤镜应用到视频录制中,用户轻点便能做出效果不错的视频。此时,以内容质量为傲的Vine,究竟需不需要像自己的竞争对手那样给用户开放更多编辑选项?Instagram日益增长的视频内容,会不会影响到Vine的市场份额?对于用户来说,一个小而美的视频分享社区和一个大而全的软件,哪个更重要?现在看来,这些问题对Vine来说虽然不是什么鱼死网破的取舍,但对于尚处于领跑状态下的 Vine,这些不得不回答的问题与它跟对手的真正距离一样备受瞩目。就在Vine庆贺它的一周年发布之际,国内的腾讯《微视》和新浪《秒拍》也上线了农历新年的推广页面。心有灵犀的是,两家都不约而同地邀请了当红明星录制拜年视频,并在首页醒目位置进行推广。安装《秒拍》的用户还会收到最新入驻明星的推送。新浪微博与CCTV的合作平台上也上线了“秒拍大拜年”这个活动,期望用户安装《秒拍》并且发布短视频拜年。毕竟,如果短视频是下一个增长点,谁也不能承受一秒的落后。就像一个竞争激烈的班级一样,名列前茅的几个学生想方设法要琢磨透第一名学生的学习方法。但在短视频这个班级里,第一名同学的学习方法在别人看来简单地可疑:Vine不提供复杂编辑功能,界面和推荐也非常简单。难道是Vine天生就适合这门课,才能够做得那么好?或者Vine那聪明的父亲Twitter一直在暗地里辅导它?关于这一点,我们不妨将国内外的类Vine应用作个对比(如表1所示),也许能看出一些端倪。 新浪在推出《秒拍》时,打出了“分享你的生活”的大标题;腾讯《微视》宣传的则是“八秒的沟通”;而Instagram则是给用户提供更多的玩法,丰富软件的功能。大标题虽然只是一种宣传手段,但非常能够反映这个产品在开发时所持的思路。以“分享你的生活”为指导思想的《秒拍》,在时间线上的推广也是明星在后台的见闻或美女讲微博段子,前面提到的《秒拍》大拜年,也就是一种分享生活。Instagram的短视频,更多的是对已有图片社区的补充,所以Instagram在时长上也就有3~15秒的自由,也不提供自动循环播放。其实,产品团队在开发一个应用程序时,常常在无形之中融入了团队对用户行为的期待,这点在应用的气质上是有所体现的,用户也会在无形之中感受到。Vine的登录和打开界面上并没有任何标语,背景是一个漂亮的虚化6秒热气球环拍。在完成登录之后,Vine在视频拍摄界面提供了使用指导,但在视频内容上是对用户没有期待的。团队事实上在暗示用户:你可以用Vine拍摄任何东西,我们并不会指导你如何去做。 在用户完成打开Vine的第一步的探索之后,各个标签的热门排行榜开放给用户点击,让用户完成基于个人兴趣的探索。此时用户时间线上的内容,完全取决于自己发现的有趣内容。然而腾讯《微视》和新浪《秒拍》,在用户没有关注任何内容时,主页上会自动充填社区内推荐的视频。这些视频一般是明星、美女、风景、达人讲笑话,质量并不是特别的高。以新浪《秒拍》为例,主页上有达人唱歌、新年烟花、饭桌上的年夜饭、还有美女跳舞(如图2所示)。这让刚完成注册进入应用的用户非常困惑:时间线上的人我并不认识,他们分享的年夜饭,唱的歌跳的舞都不够吸引我,讲的笑话也是微博上的老梗,对应用的第一印象未免有些尴尬。不得不指出的是,新浪《秒拍》的频道同样也有些急功近利,推荐关注的明星和达人发布的视频不是特别多,因此,他们将这些内容散落地放在了各个频道里,刷多了让人感觉这个应用的内容有些无聊且杂乱。《微视》的注册解包流程中也存在这个问题,由于其提供了视频配乐选择的功能,官方也提供了几个配乐,所以在热门时间线上同样的配乐、同样的滤镜边框不断地出现,看多了感觉有点无聊。此外,虽然《微视》的发现频道与《秒拍》如出一辙,但频道分类比较鲜明,不会出现定位模糊的感觉。说到这里,我们就不得不提一下消费者和生产者的概念了。在一个内容至上的社区里,用户通常被打上“消费者”和“生产者”两个标签。在全部是生人的社区里,大多数用户只会是消费别人生产的有趣内容。当用户之间有了一些联系之后,消费者也会偶尔变成生产者:跟熟人在一起的时候拍一些视频给其他朋友看。在Vine的运营中,大多数用户仍然是消费者,但Vine会将社区热门用户和粉丝邀请到一起搞线下活动,热门用户和粉丝能够互动,粉丝也能够与自己欣赏的人生产出新的视频。这样的活动非常常见,Vine的一周年纪念,团队就邀请了很多社区明星来到Twitter总部,开辟了一整层楼给他们搞活动,文章开头提到的Marcus Johns便是其中之一。频繁举行的活动也是一种病毒营销,在社区内能像龙卷风一样传播开来,在社区外也能吸引新用户的加入,是非常有效率的推广。将娱乐影视明星纳入社区,是行之有效的增加用户的方法。然而明星是生产者,而明星的粉丝却是消费者,娱乐影视明星也一定不会与短视频应用的粉丝亲密互动。两者的交流是单向且脆弱的,明星的粉丝是为了偶像而来,他们大部分并不会生产出有趣的视频,这就造成了创意断层。另外,娱乐明星除了进一步利用个人魅力之外,也很难生产出有趣、好玩、易于传播的视频。他们高高地站在金字塔顶给我们亲切招手,在金字塔脚下的人们却只能一味地仰头膜拜。所以内容社区充斥着嗷嗷待哺的消费者,生产者却变得更加无聊,这就吸引不到除了粉丝群体之外的人加入。 如果你稍稍浏览一下《微视》和《秒拍》的频道,除了各大明星的拜年视频外,很难发现有趣的视频或去关注的人,主推的视频也有些让人摸不着头脑。社区里真正有趣的内容也只是对Vine中热门视频的重制(如图3所示),吸引人但不是特别利于社区发展。就像长途运输泥鳅需要加入鲶鱼来活跃泥鳅群一样,国内开发者应该想一些办法来发掘推广真正有趣的内容,主推这些内容和生产者,鼓励用户进行创作。狠心一些的话,削减一些明星的推荐会更为合适。说起来,这些像是假大空的口号,但运营从来不是一件容易的事情,正确的运营非常考验团队的智慧。在社区内没有恰当的氛围时,与其在载入界面打出口号,不如让员工参与到社区内成为高质量的生产者。Vine推出伊始,那时的Twitter视觉设计员工Ian Padgham便上传了大量利用分时段拍摄制作的创意视频,带来了相当大的初始流量,也回答了新加入用户对于“拍什么”的疑问。这样的引导比在官网上推荐明星拜年有效得多。而这也只是正确运营的一个例子。有很多声音指出,中国的网络速度慢和流量限制是这类软件发展的瓶颈,更有甚者指出中国这个“缺乏创意”的土壤是滋养不出下一个Vine的。一个短视频占用大概600KB,与发布一张微博大图相差无几,用户理应能承担这样的流量消耗。问题在于无趣的内容值不值得用户消耗流量,在消耗之后得不到文字微博带来的乐趣,久而久之短视频应用就变成了沉默在手机一隅的配角了。至于缺乏创意,则是相当不自信的说法,配音相册应用《啪啪》,与短视频只有一步之遥,已经有很多有趣的玩法。年轻人是最不缺创意的群体,缺乏的只是展示他们才能的平台。如果没有引导和良好的运营,在刷完明星动态之后,他们也只能够拍拍食物,拍拍风景。年轻的用户群体展现自我的欲望越来越强烈,在 Instagram推出伊始,没人会想到这个充满自拍的社区能取代Flickr成为这个星球上用户最多的图片社区。同样也没人能想到,Insagram在一些地区的用户手中也能成为突发新闻的报道工具。我们在本文中没有对Instagram做深入剖析,也因为短视频是Instagram用户发布的一个选择,而非必须。Instagram几个月前迅速跟进Snapchat做了私密图片分享功能,试图做一个大而全的图片分享大鳄。这也让我们不禁开始思考Vine的未来,攻城容易守城难,Vine的用户会不会被功能应有尽有的Instagram抢走?Vine的简陋会不会变成木桶的一块短板?而明年的Vine,还会更骄傲地庆祝它创意温馨的社区吗?互联网产业发展迅速,没人能全面预见未来的走势,也没人能成为永远的赢家,这也恰恰是互联网这个年轻的产业独有的魅力。就像Vine在一周年纪念页面上说的那样:感谢我们的用户,让Vine变得那么特别。

350亿 中小卖家的“双十一狂欢劫”刚刚结束的“双11“,天猫创造了350亿的单日交易额奇迹,震惊全国。面对350亿的盛宴,数据背后,几家欢喜几家愁。看了一些媒体对于温州中小卖家的采访,绝大部分卖家都是空欢喜,白忙活,“亏”字当头还是主流。究竟是什么原因倒致此种现象占主流呢,我们不妨来从成本角度来解读一下350亿的销售额到底商家是“输”还是“赢”?从双十一当天主力成交的品类来看,手机丶电脑丶数码丶家电丶家具丶服装等成交占比应该占到相当大的比例,但这些品类的实际产品成本肯定远不止50%,服装等部分品类预计50%相对还算靠谱,仅以全部成交的商品产品成本都在50%计提,双十一当天所销售的产品成本175亿元。以天猫本次力度空前大促来看,一方面天猫本身全网线上丶线下媒体广告轰炸,再加上top大卖家的广告投放金额,笔者预测至本次双十一全网及商家的广告投放金额至少占比在10%,保守估计广告金额在35亿元;本次双十一天猫官方发布当天共产生快递1.52亿单,以当天的冲动消费来看,绝大部分快递应该都会超过首重,再加上大件商品的影响,以平均每单金额18元计算,应该不为过,为此当天产生的快递费预计在27亿元。促销费用包括天猫预热期间的发券及活动金额,以及商家在双十一当天红包丶满减,送礼等回馈消费者的优惠少活动,保守估计占比在5%,合计促销费用在17.5亿元。有童谐要说了,成交金额占比的家电数码类目佣金只有2-3%,你这5%是怎么出来的,要知道天猫除了佣金还有支付宝扣点及天猫积分,所以平均以5%计算应该还算客观公正吧。这个比例应该也就是一个正常的比例,至于媒体解读的超20%的退货比例,个人觉得这个数据水份还是太大,实际上相信达不到这个比例,对此不予置评。有同学又要说了,除了307亿的成本不是还有43亿的利润吗?也还不错呀。这里面我们再来分解,以本次双十一4万商家参与计算:按top卖家比例10%-90%,利润分配80%-20%原则计算,4000大卖家分享34.4亿利润,平称每家可分享85万元利润;36000中小卖家分享8.6亿利润,平均每家可分享2.39万元利润。这里如果再把双十一前后商家销售影响以及人员丶办公等固定成本算上,估计这个账大家就清楚了。双十一是不是该继续,答案一定是肯定的。因为无论如何,天猫在双十一当天吸金还是天量级别的。只是从我接触的许多中小卖家来看,对双十一还是存在着诸多不理性。为双十一提前备战,专门准备库存,在我看来风险着实太大,完全没有必要,在此借此文提醒中小卖家:谨慎看待双十一,不要让明年的双十一“狂欢节“,成为您的“狂欢劫“。

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